A venda B2B possui alguns pontos específicos que precisam ser levados em conta caso você queira vender sempre mais e também tornar os clientes fiéis. E é justamente para te ajudar nisso que a Prospecta Nerus resolveu criar este conteúdo.

Veja abaixo quais os 10 principais segredos já usados por grandes empresas para fazer cada vez mais vendas. Acompanhe!

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Como fazer uma boa venda B2B?

1. Foque na geração de leads

Os leads são pessoas que possuem um grande potencial em se tornar clientes. Então, nada mais lógico do que focar na prospecção deles. Por isso, é importante ter uma estratégia bem definida e clara para a equipe de marketing e vendas.

2. Invista em cold calling

As chamadas frias são um tipo de prospecção ativa feita por meio de telefone. Apesar do nome, elas são mais pessoais, por exemplo, do que um e-mail e podem se tornar oportunidades reais se forem bem sucedidas.

3. O e-mail é uma ótima opção

E falando nele… uma boa estratégia de e-mail marketing é capaz de gerar boas vendas B2B. Se enviado para o cliente no momento correto, ou seja, dentro da etapa certa do funil de vendas, então, as chances de fechar negócios são grandes.

4. Saiba improvisar

Quando você vai para uma reunião, normalmente, há um script montado, porém, é preciso saber flexibilizar. Contudo, pode ser que a conversa vá por um outro caminho, e neste caso, o responsável precisa estar pronto para seguir por ele.

5. Prepare-se para as objeções

Ter alternativas para as objeções dos leads é fundamental para fazer uma venda B2B bem sucedida. Ele pode, por exemplo, acreditar que a sua solução não resolve o problema dele e se você for capaz de deixar claro que o seu negócio é capaz disso, então você estará a um passo a mais de fechar contrato.

6. Seja honesto

A ideia, na hora de vender, é que você consiga fazer não apenas uma venda para o mesmo cliente, mas que esse cliente não queira ir para a concorrência. Em primeiro lugar, uma das melhores formas de fazer isso é sendo honesto. Quem ainda tem a ideia do “vendedor espertalhão” além de estar ultrapassado, tende ao fracasso.

Além dessas dicas, há outros segredos para uma venda B2B de sucesso como se atentar para a linguagem não verbal, preparar não só a mente como também o emocional para lidar com vários tipos de pessoas, seja firme na sua fala e deixe uma boa primeira impressão.

Quer aumentar as suas vendas B2B? Então, entre em contato com o nosso time e saiba como podemos te ajudar!