Se você está precisando de boas ideias sobre como aumentar as vendas com prospecção ativa, confira abaixo algumas.

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Como aumentar as vendas com prospecção ativa?

1. Planeje a sua marca

Qual é a visão da empresa? Quais são os valores? O que é mais importante para o seu negócio? Tudo isso faz parte da criação de uma marca e essas informações devem estar refletidas na forma como os funcionários da empresa abordam os clientes por meio da prospecção ativa.

2. Foque na experiência

Muitas pessoas deixam de comprar em uma determinada empresa porque a experiência não foi boa. Pode ser com o atendimento, com a equipe de vendas ou mesmo com o conteúdo que foi enviado por e-mail, por exemplo. Portanto, oferecer uma boa experiência é fundamental.

3. Conheça o cliente ideal

Antes de abordar o cliente, é muito importante que você saiba se ele é, realmente, um cliente em potencial, ou seja, alguém que tem grandes chances de avançar na jornada e fazer a compra. Para isso, ouvi-lo com atenção é de grande importância.

4. Conheça o que está oferecendo

A equipe de vendas precisa saber muito sobre o produto ou serviço que está oferecendo. Não só as características principais, mas também de quais formas pode ser usado e qual problema é capaz de resolver.

5. Ofereça soluções

O consumidor não quer o produto que você tem, mas sim a solução que ele é capaz de oferecer. Portanto, foque no problema do cliente e como a sua empresa poderá resolvê-lo. Isso é muito atrativo e gera mais vendas.

6. Separe um tempo para prospectar

É importante que a empresa, junto com a equipe de vendas, estabeleça um período, todos os dias, que será dedicado à prospecção. Isso é válido, principalmente, para empresas que não possuem pessoas específicas apenas para essa finalidade.

7. Fique sempre atento aos números

Os números ou as métricas é que vão dizer se a abordagem nas vendas com prospecção ativa estão ou não dando certo. Por isso, você precisa saber como mensurá-los para que, a partir disso, novas estratégias sejam criadas.

8. Tenha um script de vendas

Montar um script de vendas não só facilita a vida da equipe, como também ajuda a gerar mais vendas. Ao entrar em contato com o cliente, por exemplo, por telefone, o atendente precisa saber exatamente quais perguntas fazer em cada situação e saber levar a conversa de forma natural e objetiva.

9. Ajuste o dia e a hora

Antes de ligar para o cliente em potencial, que tal perguntar a ele, primeiro, qual será o melhor horário para entrar em contato? Isso evita que a empresa seja considerada inconveniente e as chances de vender aumentam consideravelmente.

10. Construa um relacionamento

Tem uma frase que diz: “o melhor marketing é aquele que não parece marketing”. Pois bem, é nisso que você e sua equipe precisam pensar. Criar um relacionamento com aquele cliente é muito mais importante do que a venda naquele momento. Um bom relacionamento é duradouro e pode gerar muitas vendas no futuro.

11. Qualifique os leads corretamente

Nesse caso, será preciso orientar melhor a equipe de marketing, pois é ela a responsável por levar o consumidor durante toda a jornada até a equipe de vendas. Então, quando um lead é bem qualificado, ele tem mais chances de fazer negócios com você.

12. Tenha profissionais especializados

Os funcionários que fazem prospecção ativa precisam saber muito bem sobre como direcionar o assunto, como vencer as objeções dos clientes, mostrar como o produto ou serviço que está vendendo é capaz de resolver o problema do cliente. Nesse caso, ter profissionais especializados em vendas com prospecção ativa é a melhor opção

Se você não tem essas pessoas na empresa, então conte com a Prospecta Nerus. Nós somos especialistas no assunto e podemos ajudá-lo. Entre em contato e saiba como.