Ter resultados é o que mais as empresas querem, afinal de contas, de nada adianta montar toda uma estratégia que não é capaz de alcançar os objetivos almejados. E foi justamente pensando em como transformar a prospecção ativa em resultados que fizemos este conteúdo para te ajudar.
Abaixo, selecionamos as principais técnicas que vão auxiliar sua equipe a transformar os leads em clientes de uma vez por todas. Acompanhe.
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Tenha um bom funil de vendas
Isso significa que você precisa respeitar o tempo de cada lead no funil de vendas e ter muito cuidado, por exemplo, ao passar uma pessoa de uma etapa para outra. Um lead que não está preparado para comprar pode abandonar sua empresa ao se deparar com um e-mail de cupom de desconto, por exemplo.
Analise bem antes de passar para a equipe de vendas
Essa dica também tem um pouco a ver com a anterior, mas é ainda mais específica porque não se trata de qualquer etapa do funil, mas especialmente do fundo do funil. É necessário que na equipe de vendas tenha pessoas que sejam capazes de identificar se o lead realmente está pronto para comprar e também ajudar a fazer essa transação.
Venda uma solução e não um produto
Sabe aquele vendedor chato que fica insistindo para que você compre algo sem explicar como aquilo pode resolver o seu problema? É essencial que não tenha alguém assim na sua equipe ou será difícil transformar a prospecção ativa em resultados.
Sendo assim, quem vende precisa não só conhecer muito bem do produto/serviço, mas também do problema do cliente e tentar casar esses dois aspectos da melhor forma possível.
Contrate quem entende do assunto
Mesmo tendo uma equipe de vendas e de marketing, você pode precisar de especialistas para desenhar a estratégia de prospecção ativa. Ela precisa estar de acordo com o nicho, a demanda, o tipo de produto/serviço e também com as metas e objetivos do negócio.
Dessa forma, com uma estratégia bem delineada, ficará muito mais fácil transformar a prospecção ativa em resultados. O comercial não perde tempo e o seu negócio terá o sucesso que tanto deseja. Precisa de ajuda para transformar mais leads em clientes? Então, entre em contato com os especialistas da Prospecta Nerus e veja como podemos auxiliar o seu negócio a chegar lá!