Se você anda tendo problemas para realizar prospecção ativa de sucesso e assim conquistar seus objetivos relacionados às vendas, não se preocupe. Separamos 5 dicas de como realizar abordagens de forma ativa e que garanta que a área de vendas ache os prospects que melhor estejam preparados para adquirir o seu produto ou serviço de forma mais estratégica e eficiente. Veja a seguir:

1.Separe pelos menos meio período para prospectar

Sabemos que separar algumas horas do dia somente para prospectar não é fácil, mas saiba que é extremamente necessário. Só assim é possível ter em sua base um número considerável de leads qualificados. Para isso, é importante não perder sua energia naqueles que possivelmente não serão convertidos em vendas. Faça um planejamento e organize seu tempo para realizar a venda ativa. 

Tire do seu foco aqueles clientes que você mantém contato mas que não comprar a meses. Mas se você acha que alguns deles ainda valem mais uma tentativa, deixe claro que provavelmente será a última chance de fazer negócios com você.

Caso no início você encontre dificuldade é fazer de 4 a 5 horas de prospecção por dia, comece com  1, 2 horas e vá aumentando progressivamente.  

2.Mantenha constância 

Muitos vendedores se perdem no meio do caminho no processo de vendas e não descobrem o que deu errado. Acontece é que a maioria dos profissionais de vendas realizam várias prospecções, agendam diversos compromissos e param de prospectar naquele momento.  Acontece que eles só voltam a prospectar, quando os negócios diminuem. Manter a frequência nas prospecções é essencial para crescer o negócios e vender mais. 

3.Realize ações de prospecção ativa

Entrar em contato por telefone, por e-mail e fazer visitas aos clientes diariamente, por exemplo,  são ótimas formas de prospecção ativa pois assim você consegue controlar os números e o contato direto.

4. Procure ter sempre uma boa performance

Ser bom em todas as fases do processo de vendas ativa, é fundamental para qualquer vendedor que deseja ter sucesso nos negócios. Focando em se desenvolver na prospecção ativa de sucesso, consequentemente você faz menos ligações, e consegue mais tempo para qualificar melhor os seus prospects. Portanto, se desenvolver na etapa de prospecção vai fazer com que você seja mais eficiente e melhorar sua performance.

5.Crie metas e foque para conquistá-las

Defina uma meta, crie estratégias para alcançá-las e se mantenha comprometido em conquistar os números desejados. Se programe e faça o que for necessário. Seja realizando ligações, fazendo contatos ou visitando clientes, mantenha-se motivado a conquistar seus objetivos. 

Seguindo estas 5 dicas, você tem tudo para alcançar a almejada prospecção ativa de sucesso!