Para aumentar os resultados com as vendas B2B são necessárias diversas estratégias específicas para essa persona. Afinal, não é o mesmo tentar vender para o consumidor final e para uma empresa. Por exemplo, para falar com a empresa, você precisa, antes de mais nada, descobrir quem toma as decisões de compra.

E, como se trata de um tipo de venda um pouco mais complexa, resolvemos deixar abaixo algumas dicas que vão te ajudar a se destacar no mercado e melhorar os resultados. Confira!

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3 ótimas formas de aumentar os resultados das vendas B2B

1. Faça a prospecção da maneira correta

É muito comum ver empresas que não fazem a prospecção ativa da forma que deveria ser feita. Por exemplo, entram em contato com poucos leads, não participam de eventos, não pedem recomendação aos clientes e assim por diante.

Portanto, o primeiro ponto que você pode analisar no negócio é se essa prospecção está sendo feita de maneira eficaz.

2. Estabeleça metas

Quando não se sabe para onde se quer ir, qualquer lugar é bom. É por isso que estabelecer metas é tão importante para aumentar os resultados das vendas B2B. 

O ideal é que você tenha metas de curto, médio e longo prazo e que elas fiquem claras para a equipe de vendas. Assim, ela saberá o quanto precisa se dedicar ao longo de um período.

3. Tenha um planejamento

Você tem uma persona com as principais características do seu cliente? Tem um ciclo de vendas bem planejado e específico para o negócio? Então, você deve reunir todas essas informações e outras que forem relevantes para montar um planejamento de vendas B2B. 

Também é importante que os membros do setor de vendas participem, afinal, são eles que lidam diretamente com os clientes.

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Essas são 3 ótimas formas de aumentar os resultados das vendas B2B e, a partir delas, você deve estar em constante análise para identificar o que funciona melhor ou o que precisa ser modificado. 

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