Leads são clientes em potencial, portanto, quando se tem um baixo volume de leads, é muito importante entender o motivo de isso estar acontecendo e tentar reverter a situação o quanto antes.

Para te ajudar nisso, a Nerus preparou uma lista com soluções eficazes para aumentar a quantidade de leads e assim, aumentar os números de venda. Confira!

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Como aumentar o volume de leads?

Identifique os possíveis erros

Se o volume de leads está muito baixo, é preciso analisar a situação como um todo, ou seja, analisar todo o funil de vendas e entender porque essa conversão não está acontecendo.

Nesse caso, é preciso também ficar atento a como isso aconteceu. Por exemplo, se o volume estava elevado e, de repente, caiu, provavelmente foi alguma mudança de estratégia que começou a ser colocada em prática e não deu certo.

Foque no UX

UX, sigla que significa experiência do cliente em bom português, é algo em que você e sua equipe devem estar bem atentos, afinal de contas, uma experiência ruim pode reduzir consideravelmente o número de leads.

Quer um exemplo? Enviar conteúdo sem autorização do usuário ou entrar em contato no momento errado, quando ele ainda não está pronto para essa comunicação mais próxima.

Analise a produção de conteúdo

Será que o conteúdo produzido pela sua empresa está de acordo com a persona?

Que realmente oferece algo útil para ela o bastante a ponto de ela se tornar um lead? Será que os formatos de conteúdo estão de acordo com o momento do Funil de Vendas? Todos esses pontos precisam ser avaliados.

Reveja a persona

Outro motivo para ter um baixo volume de leads é não ter a persona correta. Se você criou uma persona sem a estratégia correta e sem analisar os clientes que já possui, então, provavelmente, você está tentando vender para a pessoa errada. Assim, reavaliar a persona é também algo a ser feito para melhorar a quantidade de leads.

Se a sua empresa está com baixo volume de leads, pode começar a colocar as estratégias listadas acima em prática. E, caso não tenha pessoas na equipe que tenham experiência no assunto (ou mesmo tempo para lidar com esse ponto tão importante), nós podemos te ajudar. A Nerus possui especialistas no assunto que podem auxiliar sua empresa a aumentar a quantidade de leads.

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