Como fazer o planejamento de vendas para o próximo ano de forma que os lucros do seu empreendimento aumentem? Essa pode ser a principal dúvida de muitas pessoas neste momento.

Estamos saindo de um momento de incertezas e restrições e, certamente, estamos mais maduros quando o assunto é se planejar. 

E, para te ajudar nisso, listamos abaixo dicas para você acertar no planejamento de vendas 2022. Confira!

O que considerar no planejamento de vendas?

Cenário da pandemia

De fato, 2022 entra num cenário muito melhor do que 2020 e 2021. O funcionamento das empresas começou a se normalizar e, tanto compradores quanto vendedores estão mais otimistas. Assim, o mercado voltou a se “normalizar” principalmente por conta da vacinação.

Porém, não podemos deixar de lado o fato de que novas cepas da Covid podem surgir e devemos estar preparados para uma mudança de cenário.

Recursos disponíveis

Defina quais os valores que a equipe comercial terá disponível para trabalhar. Dessa forma, ela consegue se planejar melhor internamente e assim, entender o que pode e não pode fazer. 

Por exemplo, direcione também um valor para o marketing. Afinal de contas, ele é a alma do negócio.

Ações concretas

Só palavras e reuniões não ajudam muito a definir o planejamento de vendas para 2022 se as ideias não forem colocadas no papel de maneira prática!

Por isso, é bom já definir metas e um calendário com cada tarefa distribuída pelos dias da semana. Não precisa fazer isso para o ano todo, até porque é improdutivo. Escolha um período, por exemplo, 1 trimestre.

Tempo que passou

Avaliar o que aconteceu na empresa em 2021 vai dar um bom direcionamento para o seu planejamento de vendas em 2022.

Por meio dele, você conseguirá identificar quais erros foram cometidos para não acontecer novamente e em quais pontos acertaram para assim repetir e tentar melhorias.

Com essas dicas ficará muito mais fácil traçar boas estratégias para o seu planejamento de vendas 2022. Considere todas as dicas que demos aqui e coloque-as em prática o quanto antes.

Confira também o nosso conteúdo com 5 estratégias de vendas para seu time alcançar a meta!