A captação de clientes é uma grande preocupação das empresas, pois sem eles o negócio simplesmente não existiria.
Por isso, há necessidade de se preparar uma estratégia de vendas correta, onde nela esteja incluído todas as etapas de captação de clientes com verdadeiro potencial de compra.
Para te ajudar, nossa equipe preparou este conteúdo. Continue a leitura!
Os 8 passos de sucesso na captação de clientes
1. Defina a persona do seu negócio
Você precisa saber qual o perfil do comprador do seu produto e/ou serviço, para direcionar as vendas corretamente.
2. Use gatilhos mentais
Usar gatilhos mentais na captação de clientes vai deixá-los conectados a você, e esta é uma grande oportunidade de conquistá-los.
3. Invista em marketing de conteúdo
De um modo geral, a maioria dos compradores buscam informações do produto antes de comprá-lo. Portanto, estar nas primeiras posições do Google, por exemplo, é essencial.
4. Diversifique a prospecção entre inbound e outbound marketing
Isso quer dizer que além de sua empresa ter que criar conteúdo na internet e manter uma presença digital, ela também precisa investir em prospecção direta.
5. Estabeleça uma conversa padronizada
As etapas de uma conversa com um lead vão definir a possibilidade de ele se tornar um cliente em potencial, além disso, é interessante que você o ouça mais do que fale.
6. Monte uma boa proposta comercial
Muitas vezes, a proposta é levada ao futuro cliente por uma outra pessoa, e por isso é importante que ela esteja claramente de acordo com a negociação na conversa que vocês tiveram.
7. Use dados e métricas para otimizar a captação de clientes
O processo de vendas não é estático e por isso as planilhas de dados e métricas precisam ser atualizadas sempre que forem apresentados ao futuros clientes.
8. Automatize a captação de clientes
Com a Prospecta Nerus, a captação de clientes para o seu negócio fica muito mais fácil e segura, e em apenas um mês você poderá ter diversas reuniões agendadas com leads qualificados!
Entre em contato agora mesmo e fale com a nossa equipe de especialistas. Saiba como podemos te ajudar!