Precisa abordar leads B2B? Existem muitas formas de fazer isso, mas você precisa encontrar aquela que tem mais a ver com o seu negócio, com a sua persona e, principalmente, com os objetivos da empresa.

E, para ajudá-lo nisso, a gente criou um conteúdo com algumas dicas excelentes de como fazer essa abordagem de forma a ter melhores resultados. Confira!

Veja também: Como aumentar os leads B2B?

4 formas de abordar leads e gerar mais vendas

1. Analise a persona

Por onde aquela pessoa se tornou um lead? Ela baixou um ebook? Assinou uma newsletter? São pontos que precisam ser analisados para que você faça uma abordagem mais precisa. Isso vai te ajudar a descobrir por qual meio de comunicação o lead vai preferir que você entre em contato.

2. Veja as redes sociais

As redes sociais podem sim ser uma ótima forma de abordar leads B2B desde que exista um contexto. 

Por exemplo, há pessoas que participam de grupos no Facebook e ficam em busca de pessoas que precisam daquele produto ou serviço que oferecem. Elas analisam comentários e interagem.

No caso de leads B2B, outra ótima rede social para abordar é no LinkedIn. Afinal de contas, estamos falando de uma rede profissional e lá muitas pessoas estão mais propensas a fechar negócios.

3. E-mail

Também é um excelente local para abordar leads B2B desde que ele esteja, obviamente, na sua lista. Mas antes de entrar em contato é bom ver qual a taxa de abertura dos últimos e-mails enviados, os cliques em links dentro do e-mail que foram feitos e assim por diante.

4. Fazer uma chamada

Fazer uma chamada de voz, seja da forma tradicional por telefone ou por locais como o Google Meet e outros ainda é uma boa abordagem. Se o seu lead está realmente pensando em contratar a sua empresa ou comprar o seu produto, uma chamada para tirar as dúvidas pode ser o que falta para ele tomar a decisão.

Há outras formas de abordar leads B2B e você precisa avaliar e sempre analisar as métricas para entender qual delas é a que gera mais vendas para sua empresa. 

Está precisando de ajuda para abordar os leads do seu negócio? Então, entre em contato conosco e tire suas dúvidas com a nossa equipe!