Neste artigo nós vamos te contar como funciona a Black Friday para B2B, já que é uma data comumente conhecida como importante para o comércio varejista.
A data que inicialmente era realizada somente nos EUA, se incorporou de vez no Brasil.
O que era pra ser apenas um dia de desconto no comércio, tem sido muito mais além em algumas lojas, podendo durar até o mês todo de novembro (black month).
Mas, vamos falar como a Black Friday funciona no B2B e como você pode se preparar para essa data tão importante com um boom de vendas no comércio.
Qual a data oficial da Black Friday em 2022?
Nos Estados Unidos ela acontece logo após o dia de ação de graças, aqui no Brasil, a data será dia 25 de novembro, última sexta-feira do mês.
Como acontece a Black Friday para o B2B?
Por geralmente serem vendas de grandes quantidades de produtos, as negociações de compras no B2B são um pouco mais acirradas.
O comprador deve estar alinhado com as necessidades da empresa a qual ele está representando, e conhecer tecnicamente o produto para avaliação do padrão de qualidade.
5 Dicas para vender mais na Black Friday para B2B
Estratégia é tudo no mundo das vendas, por isso, fique ligado nestas dicas que trouxemos para acertar na sua e aumentar seus lucros:
- ofereça vantagens extras para clientes que indicarem outros, como descontos especiais na próxima compra;
- lance ou promova um novo produto ou serviço. Todos os olhos estão voltados para essa data, então aproveite o up do momento;
- resgate clientes antigos, ou aquele lead que ficou apenas há um passo de concretizar a compra, oferecendo condições especiais a ele;
- ofereça opções diferenciadas de pagamento e parcelamento, utilizando a Black Friday como estratégia;
- disponibilize um upgrade de alguns dias de um produto ou serviço que seu cliente já tem.
Dessa forma, ele experimentará uma sensação incrível de ter benefícios a mais, e isso vai criar nele a necessidade de contratar algo melhor do que já tem.
Criar um plano de ação na Black Friday para B2B é essencial para o seu negócio. A Prospecta Nerus tem soluções que vão te ajudar a vender mais não só na Black Friday, mas também o ano inteiro.
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